浅谈微信营销的焦虑
发布日期：2014-5-12点击次数：1926
微信火爆了，微信营销也开始火爆了，自然掀起各种潮流，其中重点还是在企业公众帐号这个领域，出现了非常多的讨论和争议，大家各自处于自己的利益， 而目前的实际情况则是，在轰轰烈烈的微信公众帐号自媒体前期火爆期过去后，大部分人实际上已经陷入了一种焦虑，出路在哪里，怎样才有效果。
微信不是营销工具，其实就是一种对微信公众平台的焦虑。这种情况在微博运营的前几个月也出现过，开始有一种说法叫不要追求粉丝数，不要追求转发数，追求对用户的深度影响和互动。 用人话来说就是 微信也一样，目前公众平台推荐带关注粉丝的比例大概在3.5%甚至更低，打开率在50%-60%就算不错，我观察很多一般都在30%上下，说什么100%到达的都是扯淡，这50%-60%甚至更少还不一定仔细阅读文章，更谈不上展示的效果（打开率是后台可以查的）。所以，微信公众平台是没有办法考核运营效果的，一考核的结论就是，这个产品没有营销价值。没有营销价值自然就不能考核，那么投钱做这个运营就是扔钱，如果大家认同了不考核这个结论，那么做微信公众平台运营的自媒体们，企业们，就可以长呼一口气，终于没有压力了，大家都没有效果，别来考核我的效果！ 所以微信公众平台自媒体的焦虑就在于此了，无法实现商业价值，因为本身效果就差，而且无法考核。
当然，是不是就完全没有商业价值呢？也不是。微信公众平台的****价值其实不在推送，而是自动回复索取。所以说，微信就算取消了推送功能，也不会有太多的影响。因为推送是灌输，你没有能力做高质量就不要瞎灌输，免得人家反感。但自动回复不一样，是主动索取，所以现在公众平台比较好赚钱的是一些商业服务，这些服务大部分基于自动回复索取。但如果宣传自动回复是微信的王道功能，那么对自媒体人的打击就太大了，所以没人说，大家都说是推送。（如果是推送为主的话我认为更适合微博，要不腾讯也不会如此打压）
微信是一个工具，微信公众平台也是一个工具，我们需要的是更好的使用这个工具。你之前微博是个loser,现在微信可能是个loser,更换工具是无法提高能力的，当然做的早的人会获得较高的曝光和价值，但最终价值会获得回归。尤其是在微信这个不可考核的平台上，对价值的要求就更高，其实难度也****。
所以，公众平台们的焦虑暂时还是无法解决的，除了一部分培训出身的混混发现了这个新潮流开始用自己之前的培训资源忽悠一些钱之外，真正做这个平台的人恐怕长期内还是焦虑和迷茫的，这是微信公众平台的焦虑也是我的焦虑。（我关注合肥企业的微信平台差不多有300个，90%是没有任何效果）
机遇不但属于有准备的人，更属于有才华的人。
通过最近几个月的观察发现微信营销的价值是有的。为什么他们没有利用好微信呢？我大概总结几点：
（1）：老板不重视切不学习，认为吩咐下属做就算万事大吉。
（2）：没有找准怎么的定位，没有站在粉丝及客户的位置上考虑，也就是说根本没有深入的了解微信公众平台属性及自己的价值取向。（别人为什么要关注你，关注你有什么好处,关注你是不是让客户得到了便利）
（3）：简陋的微信公众平台，没有第三方平台的接入（中国人喜欢免费，接入要发钱的）。试想一下：把微信当成一个很大商场，你的公众平台是你在商场里开的一个店铺，你千方百计的把别人引到你的店铺，关键就在这个地方，你是想让顾客进入你的店里干嘛！他怎么得到你的服务，关注你是不是能让粉丝更方便，更便利的满足需求。（网站，公司简介，案例，优惠信息，客服，联系电话，地图导航，一键关注，订购支付等）是不可少的，关于什么是微信网站可以参考关注“合肥网络频道”查看。比如：我关注“招商银行”的公众微信就可以查看我个人的银行卡的所有信息，我关注：速8酒店“我就能通过微信定房间，查看消费记录等等，很多大中小企业根据自己的业务核心定位，都有了比较成功的案例。
微信是可以做为企业营销的一个工具，做为一个工具很容易做好一个工具就没那么简单，我建议企业要做微信营销之前务必要了解微信的特性，微信公众平台的特性，当你理解透的时候你就知道你为什么要做微信营销，你该怎么去做微信营销。