发布日期：2014-7-1点击次数：2184
一般来讲，微信是一种社交工具，做微信营销不应该出现纯粹的广告形式，但从商业的角度来看，广告是一种营销传播，其本质属性是营销，有营销就会有广告。要谈营销就离不开谈广告。
一直以来，大量的广告在各种大众媒体上出现，被人一直误解为是典型的大众传播，但是对于微信来讲，大多数微信营销中的广告属于人际传播。那么在微信营销中有哪几种广告传播模式呢？
1、两级传播和多级传播的广告传播模式。
A、两级传播的广告传播模式
微信营销中的广告的传播效果需要通过两级传播才能实现。第一级，信息从媒介（微信客户端）到达“意见领袖”那里，第二级，信息从“意见领袖”达到不活跃的大众（潜在客户）那里。在这些信息传播过程中，活跃的、接触媒介多的，社会地位高的“意见领袖”起决定性作用，他们通过人际传播说服其他人发生态度改变。
一个企业做微信营销，选择用“名人效应”去推企业品牌和产品，通过名人的宣传推广，一些潜在顾客在接受信息后，在潜移默化中会发生态度的改变，并最终选择购买该产品。这样的一个过程就可以很好的实现企业微信营销。
这里举一个永图的客户仙宜黛，利用苍井空的“名人效应”买内衣，5月28日，在微博上有1490多万粉丝的苍井空正式开卖“spakeys(十八己)”之“空系列”内衣。用的是雷军那招“饥饿营销”——限时限量，在5小时28分内限量销售528套内衣，每套售价1288元。很快打开销售市场，成功将企业品牌和产品推广出去。这里的例子虽则是微博营销的，但笔者强调的是“名人效应”。微博利用“名人效应”可以做，微信同样也可以。
这也正是一些营销者在微信朋友圈不做纯粹的广告推广，而选择塑造个人品牌形象的原因所在。
B、多级传播的广告传播模式
微信营销中有两级传播的广告模式就会有多级的广告传播模式，在众多“意见领袖”的传播中会产生一个链式的多级传播模式。它表明传播效果具有复杂性，微信中的信息通过多级传播中渠道的多样性让其传播效果更持久。这是企业做微信营销应该注重的。
基于多级传播的广告N级传播模式，微信广告信息最理想的传播效果是，经历二次传播之后，还会形成三级传播，四级传播乃至N级传播，因为传播的级数越多，表明传播成本越少，传播效果越好。
例如，一家“开心欧巴”的现烤蛋糕坊，通过一些活跃的微信玩家转发，两天内吸引粉丝3000左右。在其广州店开业时，顾客爆满，大多是关注微信了解到“开心欧巴”开业信息的，可谓是效果显著。
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2、广告的鼓型传播模式
这种模式在微信营销中有很大的体现，其可以分为前后两个部分：前期是“由潜在顾客变为真正顾客“的阶段。后期是”由顾客向潜在顾客推荐“的阶段，微信的信息通过传播对消费者心理产生的变化：1）了解商品。2）对产品产生兴趣并关心其发展。3）对商品产生购买欲望，记住它并最终购买。4）成为忠实拥护者。5）成为推荐者。6）向共同关心此商品的人们推荐。
一个在微信上卖运动服装的企业，在获得潜在顾客后，通过活动让潜在顾客成为真正的顾客，之后借助这些忠实顾客的口碑传播，吸引更多的顾客，达到销售的目的。
但在前三点变化中消费者对于这种广告传播常常会有警惕之心，因此在推动消费者发生购买行为上缺乏效果，这里就不得不讲到口头传播，口头传播在后三者发挥着重要的作用，这就很好的弥补了前三者的缺陷，使的广告效果增强。企业做微信营销通过这种方式达到广告宣传的目的，其本质是口碑传播。
以上几种广告传播模式是微信营销中常见的几种，无论那种传播模式都伴随着口碑传播，因此对企业而言，合理采用这几种广告传播模式，树立良好的企业形象，可以让企业微信营销得到更好的发展。