发布日期：2014-10-11点击次数：1260
红酒行业的移动O2O从一开始便遭遇质疑声，质疑声认为需要给消费者一个充分的理由让其愿意为买酒而专门下载一个APP。其实这些质疑是对移动O2O的不了解，商家做移动O2O并不是一定要有自己独立的APP，现在的腾讯旗下微信公众号的发展，和微信第三方开发者对微信的开发，给商家一个做移动O2O的平台。下面笔者来对红酒行业移动O2O做一些分析。
对产品价格的分析
红酒产品分为高中低三类。中低端红酒，主要是针对大众化人群的，高端红酒，针对的人群较少，中低端红酒消费量大，渠道多，消费者选择网购概率高。高端红酒品牌，公信力、利润额、价值都很高。红酒做移动O2O在购买价格方面一般会选择做活动刺激消费，有时候选择低价团购。因此在产品价格上，网购红酒相对于线下实体店的红酒有价格上的优势。但无论是线上还是线下，主要在于刺激消费。
对用户需求的分析
从红酒移动020应用的角度去看，消费者买酒的主要是请客吃饭，这种需求存在一些问题和制约。用户请客吃饭用的酒水，主要来源为：用餐当场购买的红酒；通过传统线下门店购买的红酒；用户在网上定购红酒；这几类主要是价格的不同和选择的不同。网购适合那些既追求价格优势，并且在时间没有那么急迫的顾客。
对市场人群的分析
在讲到价格因素时分析到人群差异，目前来看红酒网购、移动互联网和智能手机这三维度主要重叠的地区还是集中在一线城市，存在较大的市场需求。
对消费环境的分析
红酒消费环境是红酒消费者在产品选择中所考虑的主观或客观的因素。对于移动O2O的选择，线上消费所考虑的主要是消费的便捷性，其次是价格的优越性。
红酒行业做移动O2O做到线上引流，门店体验消费。做好内容方面的推动，毕竟移动端的配送速度比不了用户的高粘性。