发布日期：2015-11-5点击次数：937
深圳的天气，有时候真让人搞不清到底是冬天还是春天。昨天刚为御寒买了长袖衬衣，今天一穿出门却发现已热得像夏天。近期微商业态，恰有如深圳气象。
作为深圳市互联网学会微商专家委员会的主任委员，我对微商关注已久，甚至可以说研究微商也是我的专业。
然而，微商兴起四年来，尽管我身边的很多朋友一个个赚得钵满盆满，甚至我本人也曾当过两个月的“表哥”，收获了不俗的业绩，但我们一直没有像今天这样“明目张胆”，甚至不惜刷屏去推广微商，去鼓励企业重视和构建自己的微商体系。
之前，之所以一直没有力推微商，是因为我们不看好简单的刷屏和分销模式。过去的微商模式存在很多不足，尤其是以面膜微商为代表的层层分销模式，一直以来我们永图都不看好。
我们认为，中国社会一定很难接受太多层级分销的模式，合理的分销模式不能超过3层。
因为一种商业模式的兴起，必须有其核心价值，必须能够弥补和颠覆传统的商业模式，要么增加附加值，要么降低运营成本，总之最终都必须提高产品的性价比和消费者的用户体验，才能真正大行其道。
而太多层级的分销，在层层分成之后，背离了消费者的核心利益，终难长久。因此，很长时间以来，我们没有过多去渲染。
直到最近，传统微商群体风声鹤唳，一方面很多微商团队一夜溃散，另一方面，简单的暴力刷屏销售模式也面临被微信用户全面封杀的局面，很多人惊呼，微商的寒冬来了！
一个原先如火如荼的事情，怎么突然就被“寒冬”了呢？正应了那句话，快就是慢，慢就是快！
有趣的是，就在整个行业大呼“微商难做”的时候，永图对微商模式的研究却取得了可喜的成果。
在理论上，我们形成相对完整的闭环，结合自身实战经验，自创图赢九大系统，探索微商系统化运营的思维和方法吗，取得了能够先让自己满意的成果。
在实践上，也有很好的案例支撑。在新的模式下，深圳的一家化妆品微商公司通过新微商模式，取得了年销售过亿的好成绩！
没有复杂的层级分销，更无需暴力刷屏，一切都以比较温和贴切的方式进行，让用户真正感受到微商存在的价值和意义。而广州的另一位朋友，采用类似模式，同样销售化妆品，短短两个月，就取得了日销售额过万的好成绩！
实践证明，微商不是不能做，不是不好做，而是不能不讲究策略胡乱做！冬天，春天，关键全在模式的选择和运营的理念！
于是，我们提出“新微商，新力量”的口号，一方面希望提振微商行业信心，引导微商界走入更加良性的发展道路；另一方面，也是因为我们坚信，移动互联网时代催生的社交电商模式——微商，是未来商业服务的主流形态。它可能会在一开始出现某种混乱和退步，但只要找到合理的模式，就一定能够发挥出巨大的威力！因为微商的价值决定了它的生命力：
明确微商的价值，须先澄清几个概念
1.微商不等于分销
过去以讲微商，就要谈层级分销，这是一个很严重的误区。移动互联网有很多种链接方式，不一定要通过层层利益分成的方式来完成交易和服务。
有一些人，有很多人，不是你单纯用利益所能调动。而他们可能才是未来真正的微商群体！
2.谁会是微商群体的主流
未来微商的主流群体，一定不是过去那些只会暴力刷屏的人。而是那些能够用专业知识去教育和培训客户，能够在服务中提供增值，使得服务更专业，更周到，更加个性化。
我们经常说“境界、跨界、无界”，只有达到一定境界，才有资格跨界去做微商，去提供更好的服务。最终商人不像商人，实现“商者无界”。
3.分销不是传销
国家法律界定超过3个层级为非法传销，是有一定道理的。
任何商业都离不开利益，但不能全是利益，更不能单纯依靠利益激励、去构建一个体系。不然，不但不符合消费者利益，经不起长久考验，而且这种依靠利益机制建立起来的团队，急功近利，一旦遇到打击，必定非常脆弱，极易瞬间瓦解！近期很多号称万人的微商团队一夜之间解体就是很好的说明。
真正的分销，必须是以用户体验为中心，在合理层级之内，通过更便捷的渠道，向消费者提供更便利，更专业，更加物美价廉的产品和服务。
4.微商的价值
微商本身就是移动互联网发展带来的一项福利，是人类商业服务模式的进步。过去开实体店无需读太多书，只要能吃苦就行。以后开微店无需太辛苦，一部手机走到哪里都可以做生意，但开微店者必须有很好的文化和专业基础。
微商的核心价值有二
一是减法
实现“去中介化、去平台化”，既省去传统实体连锁模式线下开铺的高昂成本，也省去传统电商模式过度依赖电商平台的流量费用。在产品上，微商促成厂家得以低成本、高效率直接链接用户。
二是加法
在中产阶级数量已超日本的中国，微商能为消费需求日益高端的国人提供更好的增值服务。使得用户能够在购买过程中享受到更专业、更人性化的服务和指导。
减少销售成本，提供增值服务，这才是微商真正的价值！
上面提到的永图新模式，新微商，就是围绕这个核心思想提出的全新模式。它一点都不新奇，我们从不讲神话，只是以更加务实、冷静、长远的心态，去对待一个新事物的兴起。
我相信，永图微商新模式，一定会为企业界提供一个全新的启发。
