2022年的突破口在哪里？私域运营的意义跟价值？什么是企业微信？有什么用处？未来所有的企业都必须平台化吗？
发布日期：2022-1-17点击次数：416
私域运营的意义跟价值
2022年的突破口在哪里？答案是私域运营，也就是把我们过去所接触的客户，还有我们所能够获得的流量，存留下来做深度的经营。目前在互联网上已经很难找到一个很大的风口，说那个流量很大，很低的投入，能得到很高的回报已经很难了，但是在过去的存量的经营挖掘上还有很大的空间，这一块也恰恰被我们很多企业所忽略，这就是今天为什么强调私域运营的意义跟价值。在过去几年里面，其实有很多企业重视私域运营，做的很不错的，尤其是在杭州、深圳一带，很多企业自己的私域运营做到年营业额过亿，但是都很低调，我们想办法把这些经验挖掘出来，然后分享给大家，让大家少走弯路。所以建议2022年有空的话，一定要听一节，我们永图的私域流量的课程。深圳私域运营
私域里面zui重要的渠道是企业微信
2022年zui大的风口应该是私域运营，私域里面zui重要的渠道是企业微信，企业微信zui大的看点是即将实现的视频号+小程序+企业微信打通。三者打通之后，微信的整个视频电商生态系统将形成完美闭环，视频号的视频、直播、负责做内容引流，然后小程序负责转化成交，而企业微信把人留住跟服务做到位，形成引流、留人、成交的完美闭环，未来半年到一年里面相信会有很多人争先恐后的涌入视频号，小程序还有企业微信，如果大家感觉这个判断准确的话呢，建议先行一步，引领风口。
举个印刷公司的例子
当我们觉得生意难做的时候，不要轻易的去怀疑市场，很多时候是因为我们的商业模式没有与时俱进。举一个例子，一个印刷公司有着很先进的设备，为了留住顾客，他们采用了会员制模式，让顾客在他们这里从9000块钱成为他们的会员，然后可以享受六六折的优惠，同时，9000块钱可以在未来十次消费里面直接抵扣掉，通过这种方式，顾客没有损失什么，反而得到了更大的优惠。而印刷公司呢，他会把顾客成功的留住，然后他会让顾客去介绍新的顾客进来。因此他们的业务高速发展，他们的现金流也很可观，他们因此还可以更新更先进的设备，形成良性品牌，就是走自己的路，让同行无路可走。其实这种会员模式，过去在线下很多实体店他们采用会员模式，但是线下的会员模式很难形成氛围，没有社群，今天如果把这种模式搬到网络上来，就成了今天我们讲的私域运营，懂得这个道理的人，你会发现各行各业基本上都可以用这种模式重新做一遍，所以我们讲在今天没有淡季市场，只有淡季的企业，只有淡季的思维，淡季的模式。
未来所有的企业都必须平台化
企业的私域运营表面上是服务老用户，深挖客户需求，其实本质上是在为下个阶段做准备，未来所有的企业都必须平台化，把用户变成你的会员，跟你深度的合作，甚至参与企业共建共享，只有这样子你才能够把服务逐步做深，深挖自己的护城河，形成核心优势。不然的话，你将永远不能够通过公域流量去获得陌生用户，那么合作的层面将会很浅，你将很难纵深发展。
什么是企业微信？有什么用处？
在私域里面有一个重要的工具经常被大家忽略，它就是企业微信，很多人的观念里面会觉得企业微信没有个人微信便利，确实，如果你把它当做一个聊天工具的话，他没有个人微信方便，因为用企业微信你还得打开另外一个号，但是如果从接触陌生用户，快速建立信任的角度上讲，企业微信要比个人微信好很多，个人微信毕竟是有很多假号，很容易做假冒，但是企业微信呢，它很难，因为他多了一层认证在里面，你的名字后面会加多一个机构跟品牌名。这样对陌生用户快速建立信任，引入私域是有很大的好处的，这一点你去品品，其次企业微信对标的还有公众号，你把一个陌生用户导入公众号是冷冰冰的，你还得去做内容，去影响他啊，而做内容又很麻烦，很多公众号里面根本就很少更新，但是如果你导入企业微信就不一样了，你写一下朋友圈还是很方便的，朋友圈的触达率也会比较高，你再品品。