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火了一年的户外露营,商家还有机会上车吗?

发布日期:2022-9-20点击次数:23

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  在一个贴近自然的地方驻扎,支起天幕和帐篷,铺上野餐垫子,架起烧烤架,放好保温桶和桌椅,再拿出一个小音箱,把音乐调试到轻快的氛围……

  ——这是今年流行的休闲方式,它的名字叫做户外露营。

  据公开数据显示,微博上露营相关的超话已经超过 8 亿阅读;在小红书上搜索「露营」有 431 万+篇笔记;知乎上的讨论也突破了 3.7 万个……

  露营在社交圈火爆的同时,亦催生了围绕它的产业链蓬勃发展。

  在国家企业信息查询的数据中发现,国内成立时间在 1 年内的「露营地」相关企业超 2 万家,而根据某咨询公司的数据预计,2022年,国内露营市场规模增速达18.6%,市场规模将达 354.6 亿元。

  如此火热的行业前景,当下商家入局是否还有机会,又该怎么布局?

  #露营是怎么火的?

  在有赞说看来,露营能火起来,主要是三方面原因。

  首先是近年来,随着长途旅行和聚集性旅行受到限制,许多人在节假日只能被迫滞留在本地,而贴近自然且无需远行的露营就成了许多人的「心头好」。

  据公开资料显示,今年中秋节本地露营订单环比提升 4 倍,相较于消费者前往外地旅游,有着明显的提升。

  其次是露营可以与各种当下各种年轻人的娱乐方式相结合,比如露营+自驾、露营+野餐、露营+剧本杀、露营+飞盘等等。

  「露营的场景本质上就是户外吃喝+户外休闲+户外社交+户外运动+户外文化,露营只是由头,背后的玩法才是重点。」有赞露营类目运营——冻梨向有赞说表示。

  最后是费用低。

  与传统的旅游动辄上万的预算相比,露营只要购置天幕、帐篷等户外装备,就不需要额外花钱,甚至有些露营地还会提供装备,只要「人过去」就可以了。

  冻梨向有赞说透露,「就目前来看, 如果顾客自带露营装备,只需要100~300元场地费用即可,而顾客需要营地提供露营装备的,则需要800~1200元的费用。」

  以上,就是有赞说总结的露营出圈的原因。

  当然,这背后也离不开社交平台的「推波助澜」,露营往往是与相熟的人组队前往,或亲朋或好友。「说到底,它是基于「熟人社交」的一种玩法。」

  #到底谁在露营

  前面,我们分析了露营之所以能过火起来的原因,那么,到底哪些人在露营呢?

  对此,有赞说分析了露营的人群画像。

  首先是年龄。

  露营消费者中女性是主要决策者,占比高达64%;而在消费者性别年龄分布上,热爱自然、追赶潮流的90后、00后年轻游客占比达到43%,而重视孩子体验式教育的80后占比达到44%,他们成为露营圈的两大「主力军」。

  亲子式露营

  这意味着商家在经营露营行业时,可以分两条线去进行,一条线是服务于 Z 时代年轻人的潮流型露营玩法,比如露营+轰趴。另一条线是服务于亲子活动的教育型玩法,比如露营+游学。

  其次是地区。

  数据显示,一线、新一线都市人是露营的主要客群,无论是「拎包入住」的懒人式露营,还是如同搬家般的拆迁式露营,对他们来说,露营不仅是换个地方睡觉,更是逃离喧器生活的心灵栖息。

  另外,在露营消费者客源地中,北京、成都、上海、广州位居前四,他们合力贡献了超过三成的游客量。

  最后是出行关系。

  数据显示,朋友是露营出游的主要人群,占比约40%,之后是以家庭为单位的亲子露营,以及亲密情侣露营人群,他们的占比也有40%左右。

  当然,也有一部分人喜欢Solo Camping(单人出行),做自己想做的事情、享受独处的乐趣与自我疗愈。

  从上面的数据,我们其实可以看出,尽管都叫「露营」,但是每个人露营的目的都有所差异,所以对于商家而言,经营露营的机会不仅多,而且玩法也可以多样化,但这对商家前期的规划带来了不小压力。

  #露营+私域= ?

  据有赞露营类目运营——冻梨介绍,目前布局露营的商家主要为两类,分别是露营地商家和露营装备类商家。尽管他们都处在同一行业,但是他们的私域经营方式有着天壤之别。

  以露营地商家为例,目前有赞有不少露营地商家,他们可以被归纳在旅游景点类。

  他们在布局私域时,比较倾向于做社群运营。

  「因为露营地有个明显的缺陷,那就是用户一旦去过一次露营,就很难去第二次,你可以理解为复购率低。」

  商家要解决这个问题,就会通过各种主题活动,如露天演唱会、飞盘活动、剧本杀等玩法进行加持,保持营地新鲜感。

  对此,通过有赞开店的露营地商家往往会通过社群,将各种活动玩法定期地在社群发布,然后再通过群接龙的方式引导用户组织露营。

  而对于售卖露营装备的商家,他们则会选择会员运营和分销员。

  首先是会员运营。以一家匿名露营商家为例,他通过与有赞合作搭建了会员商城,会通过一些活动、玩法,与会员持续产生互动,从而来提升与用户间的粘性。通过持续活动营销,该店铺转化率能够到达 25% 左右,平均客单价 1000+。

  其次是分销员,他们会招募一些分销商家来为自己的产品做分销,通过分销员功能,老客裂变和推荐,我们发现这个商家 85% 的订单来源是新客。也就是说,在一定量级的私域客群基础上,露营商家每月的 GMV 是稳定可期的。

  分销员玩法是是许多商家的必修课,扫码下方二维码即可进行学习:

  以上,就是目前露营行业商家的现状。那么,对于露营布局私域的未来会如何呢?

  在有赞说看来,露营作为「熟人社交」的衍生行业,它天然就适合布局私域,特别是对于消费者,他们在组织露营的时候,基本上会用社交软件,而商家在这里若能扮演推动者的角色,那么就能挖掘出不少商机。(本文转载自有赞说)